U-BSS · Пресейл
Разведка встречи
Код доступа
Войти
U-BSS · Пресейл · Центральная Азия
Разведка встречи
сохранено
+ Новая
Заказчик
Сделка / продукт
Дата
Тип встречи
Универсальная
Демо-показ
Дискавери
Техвстреча / ТЗ
Слушать встречу
Русский
English
Поля заполнятся сами из речи. Можно править руками в любой момент.
0/8
Элементы MEDDPICC закрыты
Зелёный ставим, когда подтверждено заказчиком. Хочешь процент в форекаст, закрой ворота.
Акцент:
Всё
Демо
Дискавери
Техвстреча
1
До встречи
Прочитал бриф и карту контактов
знаю, кто в зале: бизнес, ИТ, ИБ, закупки
Знаю заявленную боль и гипотезу по метрикам
веду демо под неё, а не по порядку слайдов
Знаю, что уже стоит у заказчика
не ломиться в занятое, продавать зонтик и дополнение
Демо под вертикаль и язык, референс готов
узбекский или казахский в деле, кейс из его страны и отрасли
Сделка заведена в UCRM
без карточки встреча в форекаст не попадёт
2
На встрече: что вынести
3
После встречи: артефакты
Протокол демо отправлен заказчику
с цитатами и договорённостями, чтобы он не оспорил
Сайзинг и архитектурное описание
лицензии, серверы, интеграции, размещение в контуре
Паспорт пилота с критериями в цифрах
объём, срок, метрика успеха, ответственные с двух сторон
Презентация и бизнес-кейс под услышанную боль
его словами, референсы из его вертикали
Разведданные переданы КАМу
покупатель, метрики, критерии, конкуренты для его карточки
Собрать итог для КАМа
Скопировать итог
Удалить сделку
Готово к вставке в карточку сделки. Разведданные, которые КАМ без тебя не добудет, внутри.